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    當國人還沉浸在2002日韓世界杯中國隊出線的興奮回憶還不能自拔的時候，四年一度的世界杯再次降臨。

    四年前，韓國現代汽車作為世界杯的贊助商，在中國大做文章，相信很多人還記得電視廣告上，現代汽車是如何駛過球場觀眾席的經典鏡頭。現代汽車借助世界杯，正式大規模亮相，當然，也帶來了索納塔和伊蘭特，這兩款車無一例外的成了中國市場的汽車明星，一直是銷量最大的車型。

    如果說現代汽車在中國市場的成功是有勇有謀的發掘了世界杯的營銷力量，還令人心悅誠服的話，那么金六福的成功至今仍令同行們耿耿于懷。四年前，金六福還不怎么知名，充其量也只是個二、三流的牌子，借著世界杯這股飚風，金六福簽約米盧，大打擦邊球，以“明星+央視”的中國式造勢手法，一舉摔開了身邊多如牛毛的競爭對手，成功躋身一、二線名酒品牌陣列，委實讓同行憤憤不平。

    現代汽車與金六福的成功，就象阿里巴巴念著“芝麻、開門”打開了一座驚天大寶藏一樣，把中國的企業帶進了世界杯這個令人血脈沸騰的夢想世界。那些老牌世界杯豪門就不用說了，阿迪達斯、可口可樂、雅虎、吉列、現代汽車、萬事達、麥當勞、飛利浦、東芝，哪一個不是砸進去上億美金。中國的企業似乎也不甘示弱，紛紛摩肩擦掌，準備大干一翻。

    今年3月，TCL在與三星、索尼的PK中成功勝出，簽下了兩屆“世界足球先生”羅納爾迪尼奧，希望借助小羅的影響和可能的奪冠讓TCL在國內國外揚眉吐氣；4月3日，奧克斯更是拋下重金一舉簽下貝克漢姆、羅納爾多、齊達內、勞爾、卡洛斯等5名足壇巨星任任品牌代言人，繼上屆世界杯聘請米盧為牛刀小試嘗到甜頭之后，欲圖再次打打世界杯的擦邊球；近日，IT老大聯想也按捺不住，不甘人后起來，用了近1個億的人民幣把小羅再買了一回，當然也是瞅準2006德國世界杯，準備露一露臉啰！最絕的要數神州電腦，在世界杯開賽之前，居然在位于柏林市中心的萊比錫廣場開了一個規模非凡的展廳，同時還同德國房地產公司IVG簽訂了關于租用位于萊比錫廣場七號的店面意向書，看來是準備向國人宣布在本屆世界杯作為中國的代表之一入駐德國，貼近06德國世界杯，隨時向中國人民匯報最新賽事情況了。最高興的要數媒體了，正愁今年熱點不多，怎么鼓動企業大把花錢？這不，央視早在去年11月18號就已經提前把今年世界杯的錢裝進兜里了。

    看來看去，怎么看06德國世界杯整個就是一個豪門盛宴。那么，在這場豪門盛宴里，有沒有咱們最廣大中小企業的一杯羹呢？

    答案還真說不準，做好了，這個06德國世界杯沒準還真是那些沒錢沒勢的中小企業的舞臺。這不，在2002年世界杯上，貝克漢姆是百事可樂的代言人，但是可口可樂公司是英格蘭足球隊的官方贊助商。在賽場上只能喝可口可樂的貝克漢姆，出了賽場卻是百事可樂的代言人。就因為這一點，至今很多消費者都認為百事可樂才是世界杯的贊助商。

    因此，06德國世界杯是誰的舞臺，還真的不是單單看誰出的錢多，更要看誰動的腦筋多！要錢，中小企業自然是比不過那些豪門大富，要比動腦筋，只要用心，還是有得一比的。這不，有人就總結出世界杯營銷擦邊球的招數，有一些招數，是豪門大富的“專利”，但也有一些招數，可以被中小企業拿來借用。

    第一招是戶外攔截，也就是在賽場外投放戶外廣告，魚目混。這一招已經被用過，不太靈光了，而且中小企業用這一招，成本大意義不大；第二招是擺對門擂臺，也就是模仿甚至嘲弄官方，比如網絡世界杯等等，用低成本獲得消費者注意力；第三招是活動行銷，就是舉行與世界杯相關的活動，并大肆宣傳。這一招對中小企業來說，比較實用，也更有可執行性，再說如果控制得好，可以花費較少的代價來獲得與消費者直面接觸的機會，拉近距離，加深感情；第四招是直播贊助，這一招可不新鮮，央視已經把直播炒上天了，代價實在太大了，中小企業做不了；第五招是贊助明星，聯想、TCL、奧克斯就是用這一招，簽約大牌球星。這也是花錢的主意，中小企業行不通；第六招是贊助球隊，阿迪達斯在上屆世界杯，就壓中了32支出線球隊的10支，很是得意了一番；第七招是混進賽場，就是把企業的產品或印有品牌標識的看球用品發給消費者帶入賽場，搶搶鏡頭；最后一招是逆向思維，大打非球迷牌，就是圍繞那些“世界杯寡婦”們做文章。

    有一點需要特別強調，現如今搞營銷，已經不再是往年“明星+央視”這么簡單的程咬金三板斧就夠用了。產品、廣告、公關、終端、促銷，那是一個也不能少。不但不能少，還得鉚足了勁的做，做到最好。譬如，針對06德國世界杯，中小企業可以開發出關聯性、針對性的產品或贈品，用以引起消費者的注意；策劃一項針對性的公關或者活動，與消費者拉近距離，讓品牌有機會走進消費者，也讓消費者有機會走進品牌；全面布置并更新終端賣場形象，營造出足夠的“世界杯”節日氣息，吸引那些普通球迷和偽球迷；推出針對性、關聯性的促銷活動，直接拉升銷售。

中小企業要想分得06德國世界杯的一杯羹，就得多動腦筋，做足文章，斗智不斗勇。